第一！智能家居出海下一个独角兽？j9九游会(中国)网站日本市占率
从诞生起☆=，于是▽▼•，SwitchBot就将目光投向了海外◁=…。
在SwitchBot看来○◇•▼-△，真正的好产品是能够解决用户问题◇▽○•，又不带来新的问题的产品■☆▼▼。为此-…▲=，在产品策略上◁★==，SwitchBot始终贯彻了俞军老师《产品方法论》中的著名公式★=◇…■：产品价值=（新体验-旧体验）-替换成本
另一方面=☆★，Curtain利用内置的光传感器▲▼△☆，让产品能够根据天气情况•▼=◆，自动控制窗帘的开合☆▽★，并确保其能够保证15斤的推力…▪☆•☆。
此外▼◇◇，除了智能窗帘控制器外●•▪▲第一！智能家居出海下一个独角兽？，SwitchBot也在逐步扩品▼□，如智能温控▼○--□◁、智能开关…•●…、智能门锁▽…▷◁、智能清洁机器人等▪○▪▪，逐步扩展至更多生活场景◁△▲○◆▲，搭建起属于品牌自身的智能家居生态▷=。
官方数据显示▲◇◁△■▷，2023年■▽□，中国工业总产值约为39△▼.9万亿元-★●□，约占全球的35%☆△△△▼，是目前世界上最大的工业制造国=◆▷◇。
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同时▲◆，SwitchBot还利用软件让Curtain更加个性化○▽•●◆、智慧化▪▪-▪★△。比如说▽○=□，用户可以在软件上通过设置光线强度□▷△▽，让Curtain自动调节窗帘开合时间◇▪▼▷▲△、开合幅度△☆●■◆、语音控制等△□-◆。
公开信息显示••☆☆，截至目前◇▷▪…，SwitchBot拥有全球专利150+项◇▪•▷○，多款创新产品获得了 GOOD DESIGN 奖▽•▼□▽、IDEA 设计奖◆•★◁、德国IF设计奖-◆□◆▪•、红点奖等国际大奖★●。
而SwitchBot一边通过不断创新▼▷■○△，建立起=■“高价值体验+低成本替换▼☆★△…”的产品优势=◁…•；一边利用深度本土化的市场策略▪◆=•▽，以及多维度的品牌营销布局…◁▽▽•，塑造品牌形象●••☆◁=，真正从▷▷“卖产品▽-…”走向△◆“卖品牌•□”•▽○◇△。
在市场成熟◁=•☆、新品频出的行业大背景下◇★▲◇…，SwitchBot是如何通过创新突围成功▲☆■◇？又是打造品牌▷○■◆□▲，在海外▪□“落地生根▷◁”▲-？
截至2023年6月•★，SwitchBot的扫地机器人K10+在Makuake平台上获得了6120名支持者…●○，众筹金额达3☆▼☆▷-=.44亿日元（折合人民币约1600万）•□◁◁，荣登日本扫地机品类众筹金额第一▼▲◁•◁☆。
公开信息显示j9九游会(中国)官方网站•=◆●•，截至2024年10月△○●◆▪□，SwitchBot在Youtube上有9530名粉丝-★，虽然粉丝数较少▼★▽☆，但不少与达人合作的测评视频播放量都达到了10万+●=☆；在FaceBook上有1■=▪=.7万粉丝-•▪•▷，并创立了多个社群■☆□▼●▼，利用高频次的互动…☆▪□，维持用户粘性○▷；在X上则有1■◆■◆=.3万粉丝▲▪=▷…，主要发布品牌营销信息▽☆▷■▷-。
此外◇…★，SwitchBot还在Youtube◁▷●•、FaceBook▲●○、Ins◇-◇○、X等海外主流社媒平台上◆○▼▲，与本土达人合作▪•▲★•，通过KOL和KOC们的真实体验分享■▪●◇▷■，触达更广泛的潜在用户群体=•▽，进一步扩大品牌声量=▲●●。
同时▷○○，由于日本是一个发达国家和制造业大国★-○◆，在智能家居领域的起步较早-★□•▲。早在2013年▷■◇，日本就建成了第一个智能住宅小区◇□□☆★。丰田◁□▷、本田=•☆•▼●、东芝○○、松下○☆•★☆、住友◁☆◇■-、夏普等本土行业巨头都曾投入其中☆◁-▪☆，研发智能家居产品■◁★□，进一步提高了市场门槛…•△•…。
并且▽☆◇◁…，SwitchBot S10 的水站虽然采用的是电池供电☆▽◆△○▼，但水站不需要用户更换电池▲◆▪◆…，而是由扫地机器人在接入水站时反向进行充电■★，将易用性与便利性做到了极致◁★-j9九游会(中国)网站日本市占率。
在细节上△▼，Curtain设计有不同的挂钩组配件▲▽▲-◁▼，几乎可以适配市面上99%的窗帘轨道△●-◆△，同时配备续航长达8个月的可充电电池-◁•…◆，并提供太阳能充电板配件•★▲■•，彻底解决用户的电量焦虑●•◆●★。
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而在接入之后▷▷△▷-●，SwitchBot S10 可以通过家庭生活水系统进行排水…▽◇▷□、吸水工作•●，不存在废水积累•▼△、搬运换水等烦恼◇-☆■★★。
品牌方舟以品牌出海◁◆=、DTC品牌□●•…•▽、独立站▪☆、跨境电商等为研究对象◇◆△▼•□，为国内外出海者传递有价值的信息☆▼。
首先•…•-，在产品设计上○○，SwitchBot采用了奥卡姆剃刀定律…◆，即☆■•“如无必要•◆，勿增实体▷…■=▽”□●…•，迎合日式极简美学…△，用最简单的几何体勾勒所有的产品设计…•，强调产品需要•◆■“简约而不失效能▽▷”-◆。
其次=-○☆△■，在渠道选择上△•，SwitchBot也采取了深度本土化战略•◁□○☆。比如说☆▽◇▼■，在众筹上•○-，SwitchBot就选择了日本最大的众筹平台Makuake作为主要阵地■○▼△，借助平台力量★◇☆▼▷☆，快速打开市场●-•□。
在品牌传播层面▽▪○▽▲，Statista数据显示••◆▽，此外▪○◆，
将市场锚定在日本▪◁▷◁▽。
另一方面•●•□▼□，SwitchBot还与权威网站=•○、专业垂直媒体进行合作△◁★•，利用媒体网站的权重帮助独立站快速提升谷歌搜索排名★-，并利用其信任背书◇■▪•…●，强化品牌的公信力和专业形象★◆▷■▪，提高品牌认知度○▪=。
凭借高度灵活的本土化运营策略…•=◁☆，SwitchBot成为了日本智能家居市场的一匹黑马◁▽。据报道◇▷…◆□，2023年11月美国黑五期间◁●=★=▲，SwitchBot的扫地机器人K10+在亚马逊日本站点先行sale期间▲▪•，率先拿下扫地机品类畅销榜Top1◆▼▲，而其IoT线产品则在日亚DIY工具大类畅销榜Top10中包揽4款◁★▪▲•▷。
传统家居迈向智能化早已是大势所趋▷…。然而--…▽▼-，昂贵的替换成本却极大抑制了消费者的升级需求▲☆★○▪。不过▷•，有这么一个品牌「」●◆-▷▽，通过出色的产品设计◆▪▷，实现了•◇▼▷•▷“高价值体验+低成本替换▪▷”•■▼•，成为智能家居市场的新贵•=☆◁▲-。
以SwitchBot的清洁机器人「SwitchBot S10」为例●△◆▷，相比传统清洁机器人产品◇•▪▪◆，SwitchBot S10配备了一个独立的水站★▽•▷-◁，体积更小◁=••-，集尘时间更长j9九游会(中国)官方网站◆▲=、适配性更高（可接入厨房水管■▪★●□、洗衣机水管☆••=•◇、洗手台水管和马桶水管等）■▷◆…，通过简单的安装就可实现接入…▽。
传统的电动窗帘主要利用智能控制系统…□，实现对窗帘开闭的远程控制•▷■，需要对轨道进行重新安装★●，同时还需要进行线路铺排和电机设置◁△•◇。一方面●□，结构相对复杂▪▼☆◁，安装维修麻烦◇◁…；另一方面-…▽○◇，产品费用昂贵△●▲■•，替换成本相对较高=△▽，抑制了用户的升级需求△▪。
深厚的技术背景◇□▷▼▲，也让其深受资本青睐•◆■•▲▷。公开信息显示■☆，SwitchBot的母公司「卧安科技」曾由啟赋资本●…◁◆、清科创投◇▼■、Ventech China★△□▷、高瓴创投…◁▷、李泽湘教授…=、高秉强教授○▼▷-、甘洁教授等知名投资机构及投资人孵化投资■•▲▲，目前公司已完成B轮融资-•。
为日本用户提供更加便捷■▼•、多元的购买体验★☆。实现线上线下的无缝对接-○△，是全球最大的智能家居市场之一▲▪◇…★=。深化品牌与用户之间的交流互动▽…●▲▪◇，塑造品牌形象•□◁-。为进一步贴近日本用户的消费习惯-□▪◇，利用一系列营销组合拳○□。
在全球独立站上•★▪•●●，SwitchBot通过博客营销○=■，在博文中植入品牌关键词▽□◁、关联词▽◆△、产品链接等…▽•，抓住谷歌搜索带来的长尾流量■•□，以获得长期的=◆▼▪○□、可持续的曝光•◆○。
同时•…▽◇，SwitchBot还会在每个产品的详情页下方放上测评文章★◁▽、视频▪☆、用户购买后的真实评价等△▪▽•…•，尽可能打消消费者购买顾虑▷□▽▲●，并利用UGC内容实现口碑营销的裂变效应▲……▼。【做全球的生意▪▲◇-●，打造出海差异化逻辑▽▷，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】
▼△△▲“我们这一代企业从第一天开始就应该是国际化的企业■▽-△■，这一代企业家也应该从第一天开始就是世界级企业家■▲•”○…○。在创始人李志晨看来★•▷，出海是大势所趋□…◇▷▽，也是中国企业的使命○◆=□。
特别声明•◁▼●◇：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台•▲☆“网易号…●”用户上传并发布◆●-▪•◁，本平台仅提供信息存储服务○□…。
同时◇☆☆•=▽，在众筹营销上•▪◁□★○，SwitchBot也利用日系符号■▷□▽▼、元素▷▼=▽，在广告图片=▲•、视频场景中尽可能地贴合日本用户的审美☆◁□。
标准严苛▪•○□、注重细节-☆、准入门槛高●◇▷=●◇、市场成熟保守◇▲=、头部玩家多……可以说☆◇□▷▪▽，日本是最难进入的海外市场之一△●▷△。【做全球的生意▽☆▷▼，打造出海差异化逻辑△…▼，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】
以SwitchBot的爆款产品「SwitchBot Curtain」为例▽…□☆=▪，这款智能窗帘机器人实现了高价值体验与低成本替换的双重优势●□•◁◇。
Similarweb数据显示◁◁◁○，2024年9月▽△，其日本站点（switchbot●▪=□▽○.jp）的月访问量约51□○◆◆▼….5万▪◆△-。其中…▲△☆，自然搜索占比达62•….49%=…=△，直接搜索占比为26□●-○.22%★▷◇▽▼▲，付费搜索仅占5▲▷.57%◁◁=△，--▷◁••“自然流量+直接流量▷▷”的占比总和一度接近90%☆◇•◇。这意味着=☆，SwitchBot日本站的流量结构十分健康▼…▲◆◁•，品牌曝光度和复购率趋于稳定●◆■，在日本市场已经有了一定的知名度☆◁•○。
然而★▼△△☆，虽然中国与日本是一衣带水的邻邦★▲=▷，地理距离近○◇、历史渊源深◇▪，但是由于历史原因◆==，在快速发展中◇□，日本糅合了大量中西方文化-▼☆，形成了独特的民族审美△◆★•=■。
由于自发布以来•☆-▪▲★，Curtain就深受用户喜爱●-◇-◆▽，所以SwitchBot也对其进行了多次迭代升级…▲•-●★。目前-•，Curtain一共有三种版本=▪▲○△◆：罗马杆◁▲▷◇、U 字型杆◇…◆☆▽、工字型轨道▪▷，几乎涵盖了市面上的所有主流窗帘杆…◁•。
品牌方舟了解到○▽□△▽▽，「SwitchBot」成立于2015年○☆…，隶属于卧安科技（深圳）有限公司○○●=•◇，是一家集研发◆◁☆…、生产◇=、销售于一体的智能家居企业△▽=△▲，公司运营总部坐落于深圳△☆，在香港…▪◇、美国◁■◇▲▲■、日本设有全资子公司▷▲…●。
根据Statista数据◆-△☆，2023年SwitchBot在日本智能家居市场份额已达到26%…○★，稳居线上市场第一○◁◇▷★，并取得亚马逊全球多个站点中所属品类的Best Seller▲=□。
发达的制造业是一把双刃剑☆▪■=，让企业不得不从☆▲△“内卷◇=○▼”走向◆•“外卷…★★▼”▲★▲■◇•。然而▪▷•，由于种种原因■-◆◆●▽，大部分出海企业还是以代工■•、白牌产品为主■★◁△=■，很少有企业能够打破海外市场的藩篱◁▷▼◆▽▼，以品牌之姿屹立于国际舞台-◇◇。
作为一家高新制造业公司☆★●•▪，SwitchBot拥有十分深厚的技术基因=●▲▪◇○，其创始人李志晨•…◇△△，本科毕业于哈工大电子信息工程◇▲…□◇，之后在南洋理工大学读研深造-◆，是深圳市◇•“孔雀计划△•”海外高层次人才•▷。
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做不完★◁…◁…，根本做不完▽■△▲•★！杭州500米巷子卖出10万多只•△◇•▼！没人能空手走出去■◁.●◇■-▲▽.▪◇•-☆.
而SwitchBot的智能窗帘机器人「Curtain」则无需替换掉旧窗帘▷☆◁=，亦无需重新安装轨道-◇●◇▪•，只要将机器人镶嵌进传统的窗帘轨道上▽★--=◇，就可以控制窗帘开拉…◇■▪=◇，以后装式硬件产品实现功能落地▷◁★▷■◁，在不增加用户额外负担的前提下=▪▼●◆◆，最大化提升产品的使用价值◇▽★■▲。
传递品牌故事与价值理念△•▪，日本的智能家居市场规模为79=○◆▽◁◇.34亿美元◁•●，2023年■…□▪，扩大品牌曝光度•□◇•◁•，预计到2028年将增长至158▲-…=.4亿美元▲•★▷■▽，还积极拓展线下销售渠道▼□，SwitchBot不仅从独立站•…◇、亚马逊等线上渠道出海▪□▲★-，年复合增长率（CAGR）为10◆☆.67%▲◆▪●•▽，SwitchBot则采用了立体化的营销策略-◁■●◁。
